从618试水直播，到818全面直播，再到双十总是播，苏宁的直播之路，方才越走越远。刚刚“穿越双十一：城·惠·玩”发布会上，苏宁云商COO侯恩龙曾对外发表，即将聘请多位当红明星和数十位品牌商Boss一起实现双十一时刻的不间断直播。

誓快要要直播进行到底的苏宁，这次缘何请出品牌商Boss与明星出镜？双方联袂出演，又被给苏宁的穿越双十一带来怎样的亮点呢？

“直播+电商”之路，苏宁从618走到双十一

618时刻，栖霞市西城镇党委书记徐海勇受苏宁易购中华特色馆之邀，为当地特产大樱桃做直播。他一边以身试吃，一边用烟台普通话推介大樱桃，引发海量网友围观。他本人也成了网红书记。同时，这也改变了不少网友对直播的印象，“原来直播还能够以以以这么接地气，有意思。”殊不知，这也是苏宁的直播初体验。618时刻，除了徐海勇，十几名网红也受邀加入到苏宁直播的行列中来。他们当中，不乏坐拥百万粉丝的超级网红，比如斗鱼知名女主播冯提莫等。

618的开门红，让苏宁在方才推崇发烧精神的818时段，有了更足的底气。这一次，他们决定把步子迈得更大一点。因为此而，明星、政府官员、专家、人气网红、大V等，纷纷被邀请为苏宁818直播的主播。除了方才第三方体系直播，苏宁易购APP还发布青春社区直播架构，把更多的直播节目放在了自己地盘上。

有了这么多重量级的嘉宾助阵，苏宁的818直播也是发烧了一把：30场FBI（Fashional Buyer Investigation）买手直播，从地方官员到专家大腕，再到明星买手，娓娓道来产品的各种功可；4城4地发烧夜，孟非、周笔畅等行即被线下活动、综艺节目和网络直播相结合；再到所有部系统的818名网红同时正在正线直播，瞬间霸屏。

眼下，双十一来了。玩转穿越的苏宁，再度祭出直播大招。从苏宁涉水直播以来的诸多动作来看，有颜值、有内涵的属性，被要延续到此次穿越双十一直播中来。

明星直播还不够 苏宁刮起直播旋风

坐拥百万粉丝的超级网红、斗鱼红人冯提莫又要来了！这个双十一，各大人气网红被要要同时点燃斗鱼等直播框架，加入苏宁易购双十一的直播大军。

11月8日，位于无锡太湖畔的苏宁易购“笑倾城”将要官方开城营业，源远流长的中华酒文化，距今2000多年历史的民间瑰宝皮影戏，早正在战国时期就火爆的娱乐蹴鞠游戏，都快要要通过场景直播的途径寓教于乐。此外，数十名网红即被cosplay古楼兰、古埃及等不同国度的古代美人，放送“万邦来朝”盛典，正在线上直播“笑倾城”开城仪式和游园事件；11月9日，逾百名国内顶级网红即被组成网红掌柜团正各品牌商铺内为大家直播各种项目的历史渊源；11月10日，笑倾城内的花魁大赛和在南京上映的大型穿越直播秀也立刻通过网红直播团云端同步播出。

除了人气网红，苏宁易购还邀请宝妈侯佩岑、颜王孙红雷等当红明星现场进行货品直播，为客户提供最红最in的支持选购秘笈，让用户接触到第一线的产品记录。

更值得一提的是，苏宁易购还即被发挥线下门店的体验优势，从11月4日起步到11月6日，包括北京、上海、广州、深圳、南京等35个城市方才内的51家线下门店被要要陆续开展餐饮课堂“我是大明星，暖冬暖食暖暖爱”的支持，一场草根明星的现场烘焙PK赛将拉开大幕。苏宁易购APP青春社区直播平台将对比赛进行现场直播，参赛者不仅能体验烘焙带来的乐趣，还有机会成为网红主播。

掘金眼球经济，直播能够否成为催化剂

“直播早业已经不再是我们开玩笑的‘锥子脸’，而是变成了业界传播利器、销售转化利器。”在受邀出席苏宁双十一推出会时，微播易CEO 徐扬曾指出，直播从最早秀颜值到大综艺，从一开启唱歌跳舞展示才艺到试探电商变现，已开启有优质内容沉淀，并发挥了多样营销价值，其中包括品牌塑造和传播、客户长期运营、销售转化等。

徐扬表示，苏宁透露得上是新玩法的践行者，对直播的实践和试探都十分深入。同时，他对穿越双十一的诸多营销项目，给出极高的评价，“独辟蹊径的穿越古城营销活动格外出彩，让现今浮躁的营销场景沉淀，传承商业本质，回归原生态购物场景。借力直播，让有传承的传统购物场景，更便捷更强势地流通扩散。”

今年，直播模式如雨后春笋，单纯满足打开者购买需求的特价大战也上升为泛娱乐化的品牌大战，电商单位都正寻求新的突破口。被双11打造成为超级IP，即被娱乐party、多屏互动、直播甚至更多样的玩法汇聚正一起，或许才是方才确的访问方式。

苏宁探索“直播+电商”的新玩法，是值得信息的一笔，更是引领市场走势的，具有开创性和前瞻性的有益尝试。对苏宁而言，“直播+电商”是一条紧跟潮流的娱乐化营销之路。与其说这是在向年轻群体靠拢，倒不如说，苏宁更懂得如何运用手中的工具，把公众的关注焦点变为眼球经济。而直播，或即将要成为这个转变过程的催化剂。

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